売れる!営業本おすすめ15選(初心者から管理職、経営者まで)

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営業をしていく中で様々な壁にぶち当たります。つい我流で解決しがちですが、本を読むことで正しい解決方法が見つかることが多々あります。今日はそんな手助けをしてくれる本を紹介します。

トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書


新人からリーダーまで15,000人以上の営業マンの指導実績を持つ著者の営業術を学ぶことが出来る一冊です。営業1年目とありますが、これから営業職に就く人だけでなくベテランの営業マンが読んでも多くの気づきを得ることが出来ます。イラストも多くサラッと読めるので通勤や営業の合間に読んでみることをおすすめします。

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営業の魔法

2007年の発売以来、アマゾンでも常にセールスランキング入りをしているベストセラー。ダメ営業マンがスーパー営業マンからのレクチャーによって、スーパー営業マンに変化していくまでの過程をストーリー仕立てで学ぶことが出来ます。ここで紹介されているテクニックは実用的に応用もしやすいと評判です。

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知識ゼロからの営業入門

営業未経験で現場に入るととても不安です。先輩や同僚が教えてくれると言っても、少しでもはやくキャッチアップしたいと思うのが自然でしょう。本書はそんなあなたの気持ちをアシストしてくれる一冊です。少々の壁にぶち当たっても壊れない心の準備をするのにぴったりなので、新人営業マンは是非手に取ってみてください。

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〔kindle版〕知識ゼロからの営業入門

営業力 100本ノック (日経文庫)

営業に向かう前の心構えから実践的なトレーニングまで、営業として分かっておくべきことをテンポよく投げかけてくれる一冊。「自社は何をする会社か答えられますか」「お客様は何を望んでいるか知っていますか」など、整然と答えられないと思った方は、是非読んでみて下さい。営業としての基本を再認識できます。

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〔kindle版〕営業力 100本ノック

営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

「準備は大切」と昔から先生や先輩が口を酸っぱくして言っていたことを思いますが、営業においてもそれは例外ではありません。本書は、準備力の大切さを改めて認識させてくれる一冊です。雑事に追われてろくに準備もせず商談に臨んでしまい失敗をしてしまった私を含むすべての営業マンが読むべき一冊です。

〔amazon〕営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

〔kindle版〕営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

ストーリーブランド戦略


営業職管理職や経営者がより高みを目指すために目をとおしておくべき一冊。本書で紹介する「ストーリーブランド・フレームワーク」は7つの普遍的な物語要素で構成される枠組みで、全米の企業が毎年3000社利用しています。それを利用すると商品やサービスについての伝え方が変わり、売り方そのものが変わります。

「パイレーツ・オブ・カリビアン」の事例などが紹介が具体的でわかりやすいです。一般の書店では売っていない特別な一冊です。

>>ストーリーブランド戦略の詳細を見る

優れた営業リーダーの教科書

営業部門の管理職・経営層に向けた一冊。営業リーダーとして何をすべきかを網羅的に解説されており、心構えや部下の育成など経験だけに頼りがちな部分についての記述は大変参考になります。ただのノウハウ本とは違い、その思想に共鳴する営業マンの支持の高いのもプラスです。

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〔kindle版〕優れた営業リーダーの教科書―営業戦略・戦術から人間力構築まで

世界一やさしい テレアポ&電話営業の本

テレアポが営業スタイルの会社も多いと思いますが、テレアポが最初から得意という方は案外少ないはず。本書は、著者が初心者から試行錯誤を重ね、アポが取れるだけでなく顧客に信頼されるところまでになった自身の経験をもとに、そのノウハウを解説してくれる一冊。ストレスの消し方も参考になります。

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〔kindle版〕世界一やさしい テレアポ&電話営業の本

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク


営業職に就いているけど、未だにトークが苦手で成績もイマイチというあなたに読んで欲しい一冊。お客様を契約に導くまでのステップを4つに分けて、それぞれの段階でのトークなどを学ぶことが出来ます。人間の心理に根差したそのテクニックは営業に見成らず、交渉事にも使えそうです。

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たった5人集めれば契約が取れる!顧客獲得セミナー成功法―全国No.1営業マンが初公開!

コンサルタント起業などで成果が出ない方に読んで欲しい一冊。セミナー営業で顧客を獲得するためのノウハウや失敗しない方法を網羅的に学ぶことが出来ます。セミナーを顧客との信頼関係を築くためのツールと心構えが成功に導くことを学ばせてくれます。

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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

商品を売り込まずに顧客のニーズを引き出すの営業スタイルに磨きをかけたい営業マンにおすすめな一冊。3つの質問「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」を会話の中に取り入れることにとって、スムーズへと成約へと導くことが出来るノウハウを学ぶことが出来ます。実践するにのに無理のないボリュームなのも嬉しいです。

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営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて


野村證券での営業マン、フィンテックベンチャーの経営者として多くの実績を残してきた著者の営業における成功の肝は「仮説思考」。今までの足で稼ぐ根性論的な営業スタイルとは対極のスタイルです。「仮説・検証のループ」を愚直に回すことの大切さを教えてくれる一冊です。

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達成する人の法則

期首に立てた目標に対して、うまく進捗することがなかなかないという営業マンに読んで欲しい一冊。そもそもの目標設定が間違っているかもしれません。本書は教師からコンサルタントに転身し、京セラやユニクロ、日本ハムファイターズなど名だたる企業のアドバイスを行った原田隆史氏のノウハウを学ぶことが出来ます。高校生時代のあの大谷翔平も実践したというメソッドは一読の価値があります。

>>〔期間限定無料本〕大谷翔平も実践した目標達成のメソッド「達成する人の法則」を詳しくみてみる

〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術 (アスカビジネス)

営業現場で実際に使える心理術を、58項目で事例を用いながらわかりやすく紹介された一冊。ある程度の成績は残せているのだけど、更に一段上を目指したいという営業マンに是非取り入れて欲しいです。レビューも分かりやすいと評判です。

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売れすぎて中毒になる 営業の心理学

コンサルタントしての累計140万部を売り上げた著者の営業・セールスに特化した心理テクニック本。営業を心理技術の観点で捉え、網羅的に解説してくれる大変わかりやすい一冊です。営業マンが商品を売り込む際に役に立つのはもちろんのこと、営業を受ける側になった際に不要なものを買わされないための知っておいた方がいい内容もあり、大変参考になります。

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嫌われる勇気―――自己啓発の源流「アドラー」の教え

営業のテクニック、ノウハウ本ではありませんが、マインドの部分で何かを変えたいと思っている営業マンに読んでいただきたい一冊。今の自分を受け入れてそれより前に進むこと、誰からに嫌われているということは自由に自らの方針に沿って生きていることの証。などなど。今の自分を肯定的に捉えて進む心構えは営業にも役に立つこと間違いなしです。

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まとめ

これらの本を参考にして是非よりよい営業成績があがるといいですね。また追加でおすすめ本がありましたら紹介していきたいと思います。

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